纵观中国内资品牌变频器的发展，从成都佳灵、台湾普传的诞生拉开国产品牌序幕；到艾默生收购华为安圣，随后的分化为国产品牌的蓬勃发展注入新鲜活力和强劲动力；再到英威腾、汇川的上市宣告国产品牌进入新时期，以及未来若干年的发展，根据自己的观察及判断，将国内变频器品牌的发展划分为三个阶段：

     1，春秋时期

     2，战国时期

     3，鼎立时期

    下面分别讲述各个时期的主要特点。

    春秋争霸——以勇气争输赢！

    

    韶华易逝，落尽多少残花，

    不问苍生，只问何人争霸。

    

    1，春秋时期

    主要时间段为：2008年之前。

     这个阶段， 以08年金融危机为节点，宣告着第一时期的结束，主要时间段为1992~2008年，是国产品牌诞生和发展的黄金阶段。

    本时期主要特点：

    1）、大批量国产品牌诞生，普传品牌裂变明显，且均有不同程度的发展。

    2）、国内变频器市场尚处于初级开拓阶段，对研发技术要求不高，资金需求不大，主要是生产销售型，以销售引导市场。

    3）、欧美品牌如ABB，西门子，丹佛斯，施耐德，A-B等占据绝对优势，而此时国内品牌尚处于初级阶段，竞争力较弱，但市场空白较多，只要能够生产出来，且故障率不是太高，销售策略做得较好，代理商均有较大利润空间，其销售动力也较大。

    4）、这个时期，中国国内经济的飞速发展，带动了若干产业的迅猛增长，也为国内品牌的原始资本积累和人才积累创造了条件。如果抓住了这个历史机遇，就会赢得很大发展，如果错过了，则在第二阶段很难迅速发展壮大。

    抓住机遇的品牌主要有：汇川，英威腾，蓝海华腾，正弦，欧瑞，四方等；

     错过机遇的有：佳灵，康沃，普传，森兰，阿尔法，安邦信等。

    5）、本时期的后3~5年内，大批江浙品牌诞生，尤其温州小品牌的大量涌现，很多做低压电器的企业也纷纷转入变频器的生产制造。这些江浙品牌的技术研发能力普遍较弱，产品差异性较小，由此拉开了国产品牌的价格大战，其直接结果是国产品牌的价格不断降低，进口品牌的价格也被迫降价并且不断推出优惠政策。

    品牌裂变的直接结果有：

    1）、大大削弱了原有品牌的内部组织架构，人才储备及技术升级研发能力。

    2）、新裂变产生的品牌直接对原有品牌的市场形成冲击，由于新品牌的主要人员对原品牌的各种政策和产品最熟悉，所以也是市场竞争的首选目标。

    3）、产品的同质化严重，差异性缩小。而自主研发能力短时间内不能有效提升，难以形成有效竞争力，众多品牌被迫进行价格竞争，而为了价格竞争，企业的各个环节均不断压缩成本，使得产品的品质受到影响。而市场对产品品质的需求却在不断上升，这就导致大量品牌的自然消亡。

    战国争雄——以实力决胜负！

    

    风卷狂沙，埋葬多少英豪？

    气贯长虹，只为无悔一生！

    

    2，战国时期：主要时间跨度为：2010~2020年。

     以英威腾、汇川的上市成功宣告着第二阶段的开始，并逐渐成为国内低压变频器的领军品牌，这个阶段是大量国产品牌上市的黄金阶段，而这个时期也是竞争最激烈的事情，俗称洗牌。如果经过了第一阶段的积累，在这个时期将完成资本、市场、人才等的各方面积累，可以通过上市进一步获得融资和品牌竞争力的整体提升。

    本时期的主要特点：

     1）、随着变频器技术的不断发展和普及，生产一个变频器已经不是什么难事，但要在竞争中生存并发展壮大，其难度却越来越大。在此期间，企业的发展侧重在新产品研发，技术瓶颈的突破，谁率先完成产品换代，并获得市场肯定，就会赢得市场，属于产品引导市场。

     2）、经历第一阶段之后，市场空白基本已经开发完成，多个内资品牌的产品逐渐进入正面硬碰的局面，产品自身的技术达标率在客户选择中的比重不断提升。客户对于变频器的品牌及产品也有一定程度的了解，在选用新品牌时已经比前几年明显谨慎。

    国内优秀品牌首选的外资竞争品牌是台达，再次是三菱，但总体而言，还不能和外资品牌进行全面竞争，而是内资品牌之间的全面竞争时期，正所谓“攘外必先安内”。一线竞争进口，二线竞争一线，三线 竞争二线，形成“追尾式”竞争局面。而研发能力较弱的温州品牌，将受到前所未有的生存压力。

     3）、经历了第一阶段，大多数变频器企业都是产能过剩，也可以通过多种融资方法获得投资，资金压力不是很大。主要在于研发人才的压力，而谁拥有大量优质研发人才将是决胜关键。

     4）、在第二阶段，有竞争力的企业将逐步寻求上市，而没有竞争力的会苦苦在二三线挣扎。而如果错过了这个上市的黄金阶段，到了下一时期，将是大批企业的末日；预计在本阶段，国内品牌将由上百个被逐渐驱逐出市场。

    秦越观察：

    未来三年内，最具上市可能的国内品牌有：欧瑞、正弦、四方；

    未来三年内，最具发展潜力的新兴国内品牌有：麦格米特、新时达、索肯和平、澳地特、海浦蒙特、吉泰科等。

    5）、在此阶段，随着国内经济的不断发展，消费者对各类产品的质量要求不断提高，这也就要求产品的生产商不断提高设备的生产加工精度。而各种成本不断升高，企业为了生存，为了减少废料及提供生产效率，也对生产设备的关键器件进行升级换代，这也直接影响到了变频器市场的不断发展，用户对变频器的性能及功能等的要求也在不断增加。

    6）、产品服务也成为品牌竞争的关键，而服务是对一个企业综合实力的考验，包括人员素质，内部管理，人才及知识的积累，企业文化等等。而服务也是一个企业在上升时期必然面临的大问题，众多企业因为服务的代价而徘徊不前，往往是中型企业被服务拖住而放缓了发展步伐，小型企业直接被服务拖进了坟墓。

    7）、少数优秀品牌经过十多年的发展，已经在各个方面具备较强竞争力，也纷纷和设计院寻求合作，也积极参与重大项目的招标，并且获得了不错的成绩。打破了过去一直由ABB，西门子等欧美品牌一统天下的局面。

    8）、依靠贴牌生产的品牌将逐渐退出历史舞台，变频器产品将逐渐走向专业化生产，产品竞争逐渐白热化，价格比拼依然是主角。

    9）、随着行业的不断细分，行业专用型变频器的需求不断增加，而通用型变频器的规模逐渐缩小，这就要求变频器生产企业逐渐转变产品研发方向，突出行业专机的制造。

    10）、上市企业将逐渐拓宽产品线，丰富产品结构，变频器向高、中、低压全范围扩展，并相继开发周边产品，如PLC，伺服，触摸屏，电机等，形成完善的产品配套等一体化方案，为客户节省了选型时间和成本，也大大降低了多个产品兼容时的故障率，提升了客户竞争力，也提升了自身品牌的竞争力。而中小型企业在资金、人力、管理等方面不具备条件的情况下，要谨慎选择多元化发展，实力不济而全线开战，只能全面崩溃。宝剑对强者来说是杀人利器，而对弱者来说是自杀利器。

    房地产的畸形发展带动了水泥包装、陶瓷机械、玻璃机械、塑胶机械、木工机械、金属加工等产业的短期内的迅猛发展。高铁、地铁的迅猛发展带动了冶金、机床、玻璃、通讯电子、交通运输等产业的发展。而房地产和铁路交通的发展受到政府宏观调控政策，以及公民生活水平等因素的直接制约。石油、煤炭、电力等传统能源产业则是中国经济发展中的必然命脉，多年一直维持较高增长。与上述产业伴生的有水处理、空调制冷、纺织印刷、环境治理等产业也得到前所未有的蓬勃发展。庞大的产业链相互依存，相融相生，正所谓“牵一发而动全身”，某个行业的萎靡 或停滞必然引起“蝴蝶效应”而蔓延到更多行业。而未来中国经济的不确定性因素不断增加，整体经济增长趋于放缓，而之前由于个别行业的过快发展造成的“局部肿大”，将在未来若干年内逐渐消退，回归理性发展之路。在此“消肿”的过程中，必然会引起一场腥风血雨的激烈竞争，这也正是考验企业负责人及其团队的时候。

    鼎足而立——以魅力争天下！

    

    醉看几度落霞，泪洒谁家铠甲。

    血染万里黄沙，今朝谁家天下？

    

    3，多足鼎立时期：2020年之后的二三十年内。

    中国经济的增长在此时已经基本趋于平缓，走过前两个阶段，一线上市企业将对国内市场进行划分，市场份额呈现拉锯式变化，总体市场规模变化不大，基本定型，成鼎足而立的局面。

    本时期的主要特点有：

    1）、国内产品的品质有大幅提升，一线品牌逐步提升产品品质和服务管理水平，已经逐渐具备和外资品牌进行正面硬碰的条件，当然价格也会逐步提高。是内资品牌和外资品牌进行全面PK的时期，在此阶段之后的若干年内，进口品牌的将处于退守状态。

    2）、这时，一线品牌已经不再关注中低端市场，尤其是低端市场，进而留出了市场空缺。而中低端市场，却是二三线品牌角逐的战场，幸存下来的二三线少量品牌会获得发展机会。中国国内市场容量巨大，可以容纳10个年销售额5亿以上的一线品牌。20~30个销售额在1~3亿的二线品牌 ，50个8000万左右的三线品牌，100个5000万以下的品牌。

    3）、能够提供一体化解决方案及产品的企业将占领主导地位，且和用户建立长期战略合作伙伴关系，较难被其他品牌攻克，而一条腿走路的企业只能处于市场边缘。

    4）、2020年之后，应届大学毕业生数量将逐年大幅缩减，虽然经过第二阶段的市场淘汰，变频器企业有大幅减少，但相对人才供需矛盾却更加艰巨，多数企业将由于长期招不到适合的人才而影响发展步伐。

    5）、品牌、管理、研发、销售、生产等组成企业的综合竞争力，进而凝聚为不可抗拒的市场魅力，正所谓"鼎足而立——以魅力争天下！“

    内资品牌的变频器发展之路呈现两端细小，中间肥大的“红薯”结构，也别具中国特色，也侧面反映了中国经济的发展特色，也和国内的其他产业的发展状态息息相关。正所谓时势造英雄，每一个时期，每一个行业都有自己的英雄人物，每个人物都有自己的传奇故事，或悲壮，或风光，或屹立不倒，或昙花一现；有持之以恒、艰苦奋斗、脚踏实地的创业者；也有投机倒把，侥幸心理的投机者；有诚实守信，兢兢业业的企业家，也有坑蒙拐骗、插科打诨的江湖游士；有把变频器事业当做一生的目标，也有只当做一生的一个小小插曲。

    创立一个企业靠决心，竞争中不败靠能力，把企业发展壮大靠境界！小企业做大事，大企业做细节。期望我们的内资变频器品牌能够不断发展壮大，逐渐将外资品牌驱逐出中华大地，并且逐渐走出国门，不要只限于一城一池的争夺。

    祝明天会更好！！