全国免费服务热线

0515-85820666
当前位置:主页 > 新闻中心 > 行业新闻 >

论国产品牌的变频器发展之路

文章出处:昂莱机电 发表时间:2019-07-05 20:46

 纵观中国内资品牌变频器的发展,从成都佳灵、台湾普传的诞生拉开国产品牌序幕;到艾默生收购华为安圣,随后的分化为国产品牌的蓬勃发展注入新鲜活力和强劲动力;再到英威腾、汇川的上市宣告国产品牌进入新时期,以及未来若干年的发展,根据自己的观察及判断,将国内变频器品牌的发展划分为三个阶段:

     1,春秋时期

     2,战国时期

     3,鼎立时期

    下面分别讲述各个时期的主要特点。

    春秋争霸——以勇气争输赢!

    

    韶华易逝,落尽多少残花,

    不问苍生,只问何人争霸。

    

    1,春秋时期

    主要时间段为:2008年之前。

     这个阶段, 以08年金融危机为节点,宣告着第一时期的结束,主要时间段为1992~2008年,是国产品牌诞生和发展的黄金阶段。

    本时期主要特点:

    1)、大批量国产品牌诞生,普传品牌裂变明显,且均有不同程度的发展。

    2)、国内变频器市场尚处于初级开拓阶段,对研发技术要求不高,资金需求不大,主要是生产销售型,以销售引导市场。

    3)、欧美品牌如ABB,西门子,丹佛斯,施耐德,A-B等占据绝对优势,而此时国内品牌尚处于初级阶段,竞争力较弱,但市场空白较多,只要能够生产出来,且故障率不是太高,销售策略做得较好,代理商均有较大利润空间,其销售动力也较大。

    4)、这个时期,中国国内经济的飞速发展,带动了若干产业的迅猛增长,也为国内品牌的原始资本积累和人才积累创造了条件。如果抓住了这个历史机遇,就会赢得很大发展,如果错过了,则在第二阶段很难迅速发展壮大。

    抓住机遇的品牌主要有:汇川,英威腾,蓝海华腾,正弦,欧瑞,四方等;

     错过机遇的有:佳灵,康沃,普传,森兰,阿尔法,安邦信等。

    5)、本时期的后3~5年内,大批江浙品牌诞生,尤其温州小品牌的大量涌现,很多做低压电器的企业也纷纷转入变频器的生产制造。这些江浙品牌的技术研发能力普遍较弱,产品差异性较小,由此拉开了国产品牌的价格大战,其直接结果是国产品牌的价格不断降低,进口品牌的价格也被迫降价并且不断推出优惠政策。

    品牌裂变的直接结果有:

    1)、大大削弱了原有品牌的内部组织架构,人才储备及技术升级研发能力。

    2)、新裂变产生的品牌直接对原有品牌的市场形成冲击,由于新品牌的主要人员对原品牌的各种政策和产品最熟悉,所以也是市场竞争的首选目标。

    3)、产品的同质化严重,差异性缩小。而自主研发能力短时间内不能有效提升,难以形成有效竞争力,众多品牌被迫进行价格竞争,而为了价格竞争,企业的各个环节均不断压缩成本,使得产品的品质受到影响。而市场对产品品质的需求却在不断上升,这就导致大量品牌的自然消亡。

    战国争雄——以实力决胜负!

    

    风卷狂沙,埋葬多少英豪?

    气贯长虹,只为无悔一生!

    

    2,战国时期:主要时间跨度为:2010~2020年。

     以英威腾、汇川的上市成功宣告着第二阶段的开始,并逐渐成为国内低压变频器的领军品牌,这个阶段是大量国产品牌上市的黄金阶段,而这个时期也是竞争最激烈的事情,俗称洗牌。如果经过了第一阶段的积累,在这个时期将完成资本、市场、人才等的各方面积累,可以通过上市进一步获得融资和品牌竞争力的整体提升。

    本时期的主要特点:

     1)、随着变频器技术的不断发展和普及,生产一个变频器已经不是什么难事,但要在竞争中生存并发展壮大,其难度却越来越大。在此期间,企业的发展侧重在新产品研发,技术瓶颈的突破,谁率先完成产品换代,并获得市场肯定,就会赢得市场,属于产品引导市场。

     2)、经历第一阶段之后,市场空白基本已经开发完成,多个内资品牌的产品逐渐进入正面硬碰的局面,产品自身的技术达标率在客户选择中的比重不断提升。客户对于变频器的品牌及产品也有一定程度的了解,在选用新品牌时已经比前几年明显谨慎。

    国内优秀品牌首选的外资竞争品牌是台达,再次是三菱,但总体而言,还不能和外资品牌进行全面竞争,而是内资品牌之间的全面竞争时期,正所谓“攘外必先安内”。一线竞争进口,二线竞争一线,三线 竞争二线,形成“追尾式”竞争局面。而研发能力较弱的温州品牌,将受到前所未有的生存压力。

     3)、经历了第一阶段,大多数变频器企业都是产能过剩,也可以通过多种融资方法获得投资,资金压力不是很大。主要在于研发人才的压力,而谁拥有大量优质研发人才将是决胜关键。

     4)、在第二阶段,有竞争力的企业将逐步寻求上市,而没有竞争力的会苦苦在二三线挣扎。而如果错过了这个上市的黄金阶段,到了下一时期,将是大批企业的末日;预计在本阶段,国内品牌将由上百个被逐渐驱逐出市场。

    秦越观察:

    未来三年内,最具上市可能的国内品牌有:欧瑞、正弦、四方;

    未来三年内,最具发展潜力的新兴国内品牌有:麦格米特、新时达、索肯和平、澳地特、海浦蒙特、吉泰科等。

    5)、在此阶段,随着国内经济的不断发展,消费者对各类产品的质量要求不断提高,这也就要求产品的生产商不断提高设备的生产加工精度。而各种成本不断升高,企业为了生存,为了减少废料及提供生产效率,也对生产设备的关键器件进行升级换代,这也直接影响到了变频器市场的不断发展,用户对变频器的性能及功能等的要求也在不断增加。

    6)、产品服务也成为品牌竞争的关键,而服务是对一个企业综合实力的考验,包括人员素质,内部管理,人才及知识的积累,企业文化等等。而服务也是一个企业在上升时期必然面临的大问题,众多企业因为服务的代价而徘徊不前,往往是中型企业被服务拖住而放缓了发展步伐,小型企业直接被服务拖进了坟墓。

    7)、少数优秀品牌经过十多年的发展,已经在各个方面具备较强竞争力,也纷纷和设计院寻求合作,也积极参与重大项目的招标,并且获得了不错的成绩。打破了过去一直由ABB,西门子等欧美品牌一统天下的局面。

    8)、依靠贴牌生产的品牌将逐渐退出历史舞台,变频器产品将逐渐走向专业化生产,产品竞争逐渐白热化,价格比拼依然是主角。

    9)、随着行业的不断细分,行业专用型变频器的需求不断增加,而通用型变频器的规模逐渐缩小,这就要求变频器生产企业逐渐转变产品研发方向,突出行业专机的制造。

    10)、上市企业将逐渐拓宽产品线,丰富产品结构,变频器向高、中、低压全范围扩展,并相继开发周边产品,如PLC,伺服,触摸屏,电机等,形成完善的产品配套等一体化方案,为客户节省了选型时间和成本,也大大降低了多个产品兼容时的故障率,提升了客户竞争力,也提升了自身品牌的竞争力。而中小型企业在资金、人力、管理等方面不具备条件的情况下,要谨慎选择多元化发展,实力不济而全线开战,只能全面崩溃。宝剑对强者来说是杀人利器,而对弱者来说是自杀利器。

    房地产的畸形发展带动了水泥包装、陶瓷机械、玻璃机械、塑胶机械、木工机械、金属加工等产业的短期内的迅猛发展。高铁、地铁的迅猛发展带动了冶金、机床、玻璃、通讯电子、交通运输等产业的发展。而房地产和铁路交通的发展受到政府宏观调控政策,以及公民生活水平等因素的直接制约。石油、煤炭、电力等传统能源产业则是中国经济发展中的必然命脉,多年一直维持较高增长。与上述产业伴生的有水处理、空调制冷、纺织印刷、环境治理等产业也得到前所未有的蓬勃发展。庞大的产业链相互依存,相融相生,正所谓“牵一发而动全身”,某个行业的萎靡 或停滞必然引起“蝴蝶效应”而蔓延到更多行业。而未来中国经济的不确定性因素不断增加,整体经济增长趋于放缓,而之前由于个别行业的过快发展造成的“局部肿大”,将在未来若干年内逐渐消退,回归理性发展之路。在此“消肿”的过程中,必然会引起一场腥风血雨的激烈竞争,这也正是考验企业负责人及其团队的时候。

    鼎足而立——以魅力争天下!

    

    醉看几度落霞,泪洒谁家铠甲。

    血染万里黄沙,今朝谁家天下?

    

    3,多足鼎立时期:2020年之后的二三十年内。

    中国经济的增长在此时已经基本趋于平缓,走过前两个阶段,一线上市企业将对国内市场进行划分,市场份额呈现拉锯式变化,总体市场规模变化不大,基本定型,成鼎足而立的局面。

    本时期的主要特点有:

    1)、国内产品的品质有大幅提升,一线品牌逐步提升产品品质和服务管理水平,已经逐渐具备和外资品牌进行正面硬碰的条件,当然价格也会逐步提高。是内资品牌和外资品牌进行全面PK的时期,在此阶段之后的若干年内,进口品牌的将处于退守状态。

    2)、这时,一线品牌已经不再关注中低端市场,尤其是低端市场,进而留出了市场空缺。而中低端市场,却是二三线品牌角逐的战场,幸存下来的二三线少量品牌会获得发展机会。中国国内市场容量巨大,可以容纳10个年销售额5亿以上的一线品牌。20~30个销售额在1~3亿的二线品牌 ,50个8000万左右的三线品牌,100个5000万以下的品牌。

    3)、能够提供一体化解决方案及产品的企业将占领主导地位,且和用户建立长期战略合作伙伴关系,较难被其他品牌攻克,而一条腿走路的企业只能处于市场边缘。

    4)、2020年之后,应届大学毕业生数量将逐年大幅缩减,虽然经过第二阶段的市场淘汰,变频器企业有大幅减少,但相对人才供需矛盾却更加艰巨,多数企业将由于长期招不到适合的人才而影响发展步伐。

    5)、品牌、管理、研发、销售、生产等组成企业的综合竞争力,进而凝聚为不可抗拒的市场魅力,正所谓"鼎足而立——以魅力争天下!“

    内资品牌的变频器发展之路呈现两端细小,中间肥大的“红薯”结构,也别具中国特色,也侧面反映了中国经济的发展特色,也和国内的其他产业的发展状态息息相关。正所谓时势造英雄,每一个时期,每一个行业都有自己的英雄人物,每个人物都有自己的传奇故事,或悲壮,或风光,或屹立不倒,或昙花一现;有持之以恒、艰苦奋斗、脚踏实地的创业者;也有投机倒把,侥幸心理的投机者;有诚实守信,兢兢业业的企业家,也有坑蒙拐骗、插科打诨的江湖游士;有把变频器事业当做一生的目标,也有只当做一生的一个小小插曲。

    创立一个企业靠决心,竞争中不败靠能力,把企业发展壮大靠境界!小企业做大事,大企业做细节。期望我们的内资变频器品牌能够不断发展壮大,逐渐将外资品牌驱逐出中华大地,并且逐渐走出国门,不要只限于一城一池的争夺。

    祝明天会更好!!

返回顶部